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start 2021-05-14T12:19:02+02:00

Erfolg wird nur haben,
wer sich unterscheidet.

TED TURNER

ABOUT

Ulf Altner ist ein Personalentwickler, der den Erfolg für seine Kunden aus dem Verständnis komplexer Abläufe, jahrzehntelanger Erfahrung in 76 Projekten der verschiedensten Art und der vollständigen Umsetzungskompetenz mit allen Beteiligten jedes Mal neu möglich macht.

Die Tätigkeit als Maschinenbauingenieur und Vertriebsleiter, sowie das Wissen um die branchenspezifischen Anforderungen der Großindustrie und des Handwerks ermöglichen es, Symptome und deren Ursachen im Unternehmen schnell zu erkennen, und diese genau mit den richtigen Werkzeugen und Maßnahmen zu belegen.

Coaching Unternehmen

FÜHRUNG 4.0, GENERATION Y, GUT ODER SCHLECHT,
ERFOLGREICH ODER NICHT ERFOLGREICH, WIR UNTERSTÜTZEN SIE!

Die Beschleunigung der Märkte und die steigende Komplexität von Möglichkeiten und Anforderungen fordern Führungskräfte in bisher nicht bekannter Form: Um mit den neuen Entwicklungen Schritt zu halten, muss sich die Führungskultur wandeln. So ist es u.a. die Aufgabe von Führungskräften Werte vorzuleben, zu fördern und zu vermitteln. Auch müssen diese Führungskräfte vier Kriterien fördern um attraktiv für junge Fachkräfte zu sein: gute Zusammenarbeit im Team, (empfundene) Sinnhaftigkeit der Arbeit, Vereinbarkeit von Beruf und Familie und persönliche Weiterentwicklung.

Im Folgenden zeige ich diese als Stichpunkte auf:

  • Durch die Vielfalt der Generationen und der Globalisierung wird ein höheres Verständnis für Diversity wichtig, welches Führungskräfte fördern müssen
  • Ergebnisse zählen, nicht der Prozess! Dieses Umdenken ist von Führungskräften gefordert
  • Vernetzung von Mitarbeitern auch über Abteilungsgrenzen hinaus wird zunehmend wichtiger für ein gemeinsames Verständnis
  • In einer modernen Führungskultur werden Möglichkeiten und Spielräume geschaffen statt Vorgaben gemacht. Etwas falsch machen ist erlaubt sofern dann die richtigen Rückschlüsse daraus gezogen werden
  • Führung ist arbeiten mit Zielbildern und Kennzahlen
  • Die Wertschätzung und die Sinngebung für den einzelnen Mitarbeiter wird immer wichtiger
  • Auch eine Führungskraft sollte sich selbst reflektieren und konstant verbessern, regelmäßige Trainings sind ein muss.

Situative Führung 4.0

Heutzutage kann man Führungskräfte nicht als „Gut oder Schlecht“ bezeichnen, in der 4.0 Welt ist Erfolgreich oder nicht Erfolgreich die Messlatte guter Führung. Und die wird knallhart über Unternehmenskennzahlen gemessen.

Ob kooperativ, autoritär oder situativ ist Ihnen als Führungskraft überlassen. Sie sagen jetzt, dass gibt es doch genau so auch vor 4.0. Sehr richtig, es ändert sich in den Führungsstilen absolut nichts.

Das Kundenverhalten hat sich in den letzten Jahren durch den Einzug von Digitalisierung in alle Lebensbereiche massiv verändert: Der Endkunde ist informierter und hat mehr Transparenz über Produkte, Leistungen und Preisgestaltung als in der Vergangenheit. Vertriebsorganisationen müssen sich dem veränderten Kundenverhalten anpassen. Der Weg zu einem kundenzentrierten Vertrieb stellt viele Vertriebsorganisationen vor große Herausforderungen.

Moderne Vertriebsorganisationen gilt es künftig vom Kunden gedacht auszurichten. Mit der Neuausrichtung der Vertriebsorganisation geht auch eine Anpassung der Prozesse im Vertrieb einher. Eine Prozessoptimierung kann durch ein höheres Maß an Digitalisierung in den Vertriebsprozessen erreicht werden.

  • Entwicklung des Zielbildes „Kundenzentrierter Vertrieb“
  • Untersuchung und Optimierung der Customer Journey an vertrieblichen Touchpoints
  • Benchmarking und Optimierung der Vertriebsorganisation
  • Senkung Vertriebskosten durch Optimierung der Prozesse und Ausweitung des Digitalisierungsgrades
  • Begleitung Umsetzung Reorganisation Vertrieb und Prozessoptimierung durch Change Management

Sales Excellence

Nachhaltige Steigerung des Vertriebserfolgs

Sales Excellence ist der direkteste Hebel zur Verbesserung der Unternehmenserträge, denn eine herausragende Vertriebsperformance wird für Unternehmen immer mehr zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil in hart umkämpften Märkten. Die Fokussierung auf profitable Vertriebskanäle und Kundensegmente sowie die effiziente Steuerung der Vertriebsaktivitäten sind essenziell, um sich gegenüber den Wettbewerbern zu behaupten.

Sales Excellence führt zu neuen Strategien

Mit unserem Sales Excellence Ansatz unterstützen wir Ihr Unternehmen dabei, …

…die für Ihre Situation optimale Vertriebsstrategie zu definieren,
…Ihre wichtigen und ertragreichen Märkte und Kunden zu identifizieren sowie diese effizient und nachhaltig zu bearbeiten und
…die für Ihre Vertriebsperformance entscheidenden Vertriebsinstrumente zu optimieren.

Trainieren Sie Ihre Führungskräfte auch noch in Hotels oder Tagungszentren, so schön theoretisch mit Powerpoint und Flipcharts.
Dann machen Sie es wie die meisten Unternehmen und das schon seit Jahrzenten, verankert in der Personalabteilung.

Der Generation Y reicht das schon lange nicht mehr. Der Kampf um die „Besten“ wird nicht über das Gehalt entschieden, sondern in der Förderung dieser Generation, Sie wollen Trainings und Coachings ausprobieren und erleben, Sie möchten Trainingsbilder im Gedächnis speichern und dann im täglichen Unternehmensalltag wieder hervorrufen.

Business meets Sport

Vom Spitzensport lernen wäre eine Möglichkeit, machen Sie es wie Porsche Consulting, die Schwarz Gruppe oder Fritz Winter, trainieren Sie mit Business und Lizenztrainer Sport Trainingsmodule aus dem Unternehmensbereich.

Wo finden Sie das?

Magatek.net ist seit 2011 auf solche Trainingsmodule spezialisiert und ich bin einer von 2 Lizenznehmern die diese Trainingsmodule trainieren dürfen.

Lassen Sie sich überraschen was hier möglich ist…

Jetzt ist die Zeit

UM DEN ERSTEN SCHRITT IN DIE ZUKUNFT ZU MACHEN

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